㈠ 如何成功开展区域活动
即孩子在玩中学、在学中玩。幼儿园教育越来越注重活动的游戏化。区域活动相对与课堂教学活动来说更加的自主、自由。它是幼儿园一日活动重要的组成部分，是教学活动的延伸，也是孩子实践、游戏的主要阵地。区域活动对于丰富幼儿实践经验、发展幼儿能力发挥着重要作用。那么如何开展好区域活动呢？我认为要保证区域活动的质量，主要要解决好以下几个问题。1、科学划分区域，合理开设、开发区角，是保证区域活动顺利进行的首要条件。在班级进行环境布置之初，教师就要在内外环境允许下，根据幼儿的年龄、认知、能力水平，兴趣爱好等条件，结合本学期教育目标，确定所要开设区域，并预留下区域活动的位置。接下来就是划分区角。区角划分很有学问，如果区角的位置、大小、空间等因素不合理，都会对区域活动产生不利影响。所以，教师事先要考虑周全。动静区分是首先要考虑的因素。如我们通常把表演区和阅览区分开，把超市和娃娃家、医院隔开，避免相互干扰。利用橱柜和吊饰把表演区分割出前台后，既分割出空间，还阻隔了观众视线。使舞台更具层次感，功能性更明显。建筑区容易出现各自为营摆摊子，拆东补西争抢材料等情况，可安排三、四名幼儿坐在大地垫上一起玩。建筑区还可和美术区、创意区安排在一起，既节省空间，又方便交流、展示；还有公交的停靠点、商业街、菜场和居住区的位置不合理等，都造成拥堵和混乱。空间分隔不科学要么影响交流，要么影响秩序，这些都是影响区域活动的顺利开展的因素，是提高区域活动质量首先要解决的问题。教师要综合考虑、合理布局，既要避免幼儿无遮无挡地频繁穿梭于各区角，又要方便幼儿一定范围内的交往、交流。要让幼儿相对稳定地在一、两个或两、三个区角中进行较深入的活动，提高区域活动的效率、质量。在一个活动区域活动已对大部分幼儿缺乏吸引力时，要即时调整更新，以改善和提高区域游戏的效率。2、材料投放是否科学、合理、适时适度，是影响区域活动质量高下，决定活动能否按要求顺利进行的重要因素。因区域活动自主、自由的特点，幼儿的主体地位突显。决定幼儿在活动中应享有充分的选择、探索、实践的自由。教师的指导应以引导为主，并隐含于活动的始终。为保证活动的质量，兑现活动的目标。避免区域活动流于形式和出现无序和混乱。教师必须事先做好充足的准备。要在所开设的区域中提供充足的活动材料、多样的活动用具。这些用具、材料，必须符合活动要求。能保证活动的顺利进行，而且要避免对孩子产生干扰，最好能激发幼儿的活动兴趣，能最大限度地发挥它的效能。所以各区域中投放哪些材料更合适，投放的多少，何时投放，何时更新应该是幼儿老师十分关注的问题，也是值得思考、探讨的问题。我认为区域活动既可以和主题活动结合，把主题动延伸到区域之中，又可以不依据主题活动而独立存在。可以根据本班幼儿的具体情况（个性、兴趣、认知、能力）来设定。材料投放也应该应具体的区域活动所需来投放。3、教师引导幼儿高效、高质地进行区域活动。 各区域划分要清楚，标志要鲜明后，教师可以通过在区域中张贴图片或悬挂吊牌来提醒幼儿该区域的用途。这可以让幼儿明确活动需要，尽快找到自己想去的区域。教师在各个活动区内的地面贴上标示线、定位点、小脚印和各类图案，把要求、常规、目标提在显性的环境中，时刻提醒幼儿遵守游戏的要求、活动的常规，帮助幼儿在区域活动中形成良好的活动习惯，避免反复的说教。还可以在分割区域的橱柜反面、墙壁和吊挂的网帘上张贴活动内容、步骤图以及过程性记载图片，来反映区域活动的内容和记录活动痕迹。幼儿能从所创设的区域环境，所提供的区域材料上获得大量区域活动的信息，从而使活动过程始终贯穿教师的隐性指导。幼儿能带着目的进行有效的区域活动，更好地开展区域活动。在区域活动的开展过程中，我们要遵循循序渐进的原则。根据幼儿的能力发展水平不断调整、深化和丰富区域内容，增加活动的难度，提升区域活动的质量。如在美术区先提供丰富的图片材料，让幼儿充分感受生活中的对称美，能够区分对称和相似；在熟悉对称的基础上让幼儿临摹对称的简单图案；再让幼儿用多种材料、美术语言来表现对称图案，探索对称图案的绘制方法；用多种材料、多种方法表现；用对称图案来装饰废旧物品、美化环境和生活用品……。由生活中的对称延伸到艺术地再现、表现对称。还可以由表现对称纹样延伸向认识和表现延续纹样。开发、深化美术区域活动。区域活动虽然是幼儿自主选择，自由进行，但实际上并非毫无限制，无目标、无计划地展开。要保证活动的质量，教师除了寓教育于区域布置和材料投放中，还要溶入幼儿当中，关注活动的全过程，认真听、仔细看，和幼儿共同探索、共同实践，必要时还是要出手，帮助幼儿达成活动目标，体验成功的区域活动所带来的快乐和满足。4、对区域活动进行有效的评价、反思和总结。区域活动评价是提高、改善活动质量的重要环节。教师在区域活动后组织幼儿讨论活动过程，交流活动感受，开展广泛的评价，是非常必要的。批评包括幼儿自评、互评和老师的点评。这些都可以让幼儿发现区域活动中存在的问题。认识到活动中的优点和不足之处。
㈡ 如何有效开展区域活动教研策划方案
大多数同学在高三复习的时候会把大部分时间和精力放在学的比较好的科目上，希望自己能够在好的科目上成绩更为突出。但是仔细想想，就算某一科取得了满分，最多也只能提升二三十分，而付出的努力相对来说就得非常大才行。如果是学的不好的，平时多加努力，提升空间要比学的好的科目大很多，也不用把大部分时间和精力都放在某一科，同时也能兼顾背的科目。所以高三复习的时候一定不能放弃任何一科，想要提高总体成绩就得从所有科目下手，重点放在某一科上面效果是微乎其微的。
㈢ 新的区域市场该如何开展工作
在销售这个行业里没有固定的工作区域，永远都是公司需要你去哪里就得去哪里，任何人都会面对新的区域，新的市场，以下是我结合近几年工作经验总结的几点心得体会，请批评指导！一、了解您的区域市场1、做好详细的市场调研，因为知己知彼才能百战不殆，了解市场环境、市场容量、渠道特点、竞品走势情况，消费者需求等，以便做出有针对性的市场方案。2、了解辖区内客户去年一年的销售数据，看各客户是否产品结构是否合理，是否按照公司方向推广主推产品，如果没有，为什么，原因在那？3、了解辖区客户形态，，客户忠诚度、配合度怎么样，资金，配送能力，经营意识，网络覆盖面等等。4、了解竞品情况，包装规格、口味，，价格，主销渠道，促销方式以及销售概况。 二、根据市场状况，客户形态等因素来调配业代，用人所长。1、销量稳定支撑主要销量的A类市场，放管理能力强的顾问式业代，以确保基本销量。2、有一定基础的B类中型市场，要放思路清晰，目标感强切务实的业代，因为这类市场是销售上升的主要来源地。3、基础薄弱的C类市场要放开发能力强的业代，着重开发市场。三、根据市场环境做出有针对性的市场运作计划；1、确定明确的市场目标，其目标要具体可量化，可衡量，可达到与公司总体目标一致。2、确定主推产品，主推产品一定要定为公司主推产品，这样更容易争取到资源。3、确定实现目标的策略，产品策略，价格策略、促销策略、竞争策略、实施策略，提供实现目标的战略战术，具体的行动计划。4、确定可支配的相关资源有多少，做好计划与预算。四、制定完善的跟踪与控制系统1、做好工作中的信息反馈和有效地沟通，发现问题及时处理调整，以便更好的达成目标。2、做好工作中的监督，流程的监控。3、做好阶段性总结，成功的经验积极推广、复制，发现不足及时改进。
㈣ 如何有效开展区域活动
在新课程改革的大背景下，幼儿园充分挖掘各种教育资源，使得幼儿园的教育资源更加充足，教育形式趋于多样化。幼儿园区域活动以其个别化的教育形式尊重了幼儿的个体差异，满足了幼儿个体发展的需要，成为了幼儿园教师及幼儿所喜欢的活动形式，也是对集体教育的有效补充，而且也是落实《幼儿园教育指导纲要》中所指出的“幼儿园教育应为幼儿提供自由活动的机会，支持幼儿自主的选择、计划的活动”和“为每个幼儿提供表现自己长处和获得成功的机会，增强其自尊心和自信心”的最有效的措施。区域活动承载着独具的教育价值，既把课内和课外的行为、情感、技能有机联系起来，将教育者的教育意图渗透其中，又具有自主性、自选性、小组性，促进幼儿全面发展的教育形式之一。那么幼儿园如何更好开展区域活动，下面结合实际工作，就此问题浅谈个人的几点看法。
一、精心准备
在区域活动中最重要的是准备工作，因为它起着决定性作用，关系着区域活动是否正常开展。它包括区域环境的创设和区域材料的准备，在区域活动中活动和材料是活动成功的关键，只有在环境和材料的相互中孩子才会获得经验和知识。
（一）创设有效利用的区域环境
区域的设置并不是越高档、越豪华、越漂亮越好。《纲要》中指出“环境是重要的教育资源，应通过环境的创设与利用，有效的促进幼儿的发展。”区域设置的规划和环境创设要根据教育目标和教育内容的具体要求，以及符合幼儿的年龄特点、认知水平来规划，要但它是不是便于孩子活动，利于孩子发展，符合孩子的需要。环境的创设既要考虑到幼儿之间相互交流、共同合作，又要注意彼此之间互不干扰，从而使幼儿能专心地投入活动，充满信心地探索问题，这才识创设区域环境应该重视的问题，也是它的价值所在。
我们的区域设置是由教师与幼儿共同商定布置的，主要采用固定与灵活相结合的方式，让幼儿具有固定的区域位置，又可根据教学的需要和幼儿的兴趣灵活设置、调整区域的场所，满足不同的幼儿需要，也让幼儿自主选择自由活动，达到探索的目的。
在区域设置时，还应注意动静分区，如把图书角、计算角、角色区安排在靠室内的地方，把科学区、表演区、动手区、音乐区安排在靠室外的地方。
（二）投放可操作性的材料。
皮亚杰提出：“儿童的智慧源于材料。”在区域活动中，材料的投放是一项既重要又复杂的工作。重要性体现在材料提供少了，区域活动就无法正常开展；材料的复杂性体现在要保证幼儿有兴趣探究，又要保证幼儿取得与教育目标相一致的探究结果。因而，材料的投放关系到活动是否成败的关键因素。那么，如何投放区域活动中的相关材料以满足不同层次幼儿的需求呢？
首先，材料要具有探究性。材料的探究性是指材料必须能够引导幼儿动手、动脑的活动。我们之所以提出材料必须有探究性，是因为只有具有探究性的材料，才能引发幼儿动手、动脑，支持幼儿的游戏和各种探索活动，才有利于引发、支持与周围环境的积极互动。更重要的是儿童在动脑思考的基础上动手操作，是儿童是动脑思考和动手操作交织进行的活动，不能让幼儿开动脑筋思考的动手操作不能看作是探究活动。例如，我们在上《船》的主题活动时，如果交给幼儿几艘船的模型，让幼儿找找船的外型特征有哪些不同，或是船有几层楼，这些都不算是探究活动。如果是交给幼儿各种材料，如纸板、泡沫、胶水、小刀、蜡光纸等，让幼儿利用这些材料自己制作出简单的船，这就是一种探究活动。因此，我们在材料的提供上，还应密切注意材料的探究性。
其次，材料的多层次性和多样性。材料的多层次性是指材料的投放必须根据幼儿的兴趣需要和不同发展水平，促进幼儿在原有水平上不同层次的提高。在开展主题活动为《美丽的花》中，在美工区，我有意提供两种不同的范例让幼儿选择，一种是画好的花的轮廓让幼儿图色，一种是画不同的花让幼儿自己画出花的茎和叶子，也可进行添画。不同层次的幼儿就能根据自己的能力和需要进行选择。材料的多样性是指材料围绕教育目标具有可操作性、趣味性、可变性。在同为《美丽的花》的主题活动中，“认识花”这一活动就可以提供彩色笔、蜡笔、印模、剪刀、纸、胶水、颜料等，让幼儿进行画花、印花、剪花、折花、染花、插花，满足幼儿的不同需要，激发幼儿的兴趣，吸引幼儿主动参与。这也是区域活动深受幼儿喜爱的主要原因。所以，这就要求材料的提供应注意多层次性和多样性，充分发挥活动材料的优势。
二、用心组织与指导
区域活动中，教师的组织与指导是主要环节，也是主体部分，主要包括幼儿的主动参与和教师的协助参与。教师在这个环节处于主导作用，应放手让幼儿创造性地、主动性地活动，推动和激励幼儿在活动中发现问题和解决问题。那么，教师该如何组织与指导，才能更有效地发挥指导作用呢？
（一）教师与幼儿共同参与制定规则。
区域活动既是幼儿的一种学习活动形式，同时也是教师所组织的一种教育活动形式。因而，区域活动规则的制定应该是由教师和幼儿来共同完成的。
首先，在活动前明确规定。有些活动规则是具有一定的强制性，是要求幼儿在活动前就必须要遵守的。这类规则一般在活动前就必须提出来，如玩沙是幼儿最喜爱的区域之一。如果活动前没有明确规则，那么有可能孩子到处扬沙，虽然孩子尽兴了，可是眼睛、嘴巴就受伤了。这就要求我们在活动前就说明要求：不准对着别人扬沙，更不准把沙子扬到区域外面去。
其次，在活动中逐步形成。有时幼儿遇到有关规则的问题，教师可以不急于告诉幼儿该怎么做，而是让幼儿在谈论与反思中逐渐建立起相应的规则。讨论往往是围绕在区域活动中所遇到的带有普遍性的问题而展开的。而这种问题幼儿又无法自行解决，谈论的目的就是要建立起相应的规则，来解决当前所面临的问题。在活动中争抢玩具、争抢角色这类情况，教师便可以组织幼儿就发生的问题展开讨论。有一次，在表演区，我投放了一套新服装，结果全班孩子围者争抢服装，令活动无法正常开展。大家用求救的目光望着我，于是，我把孩子们召集在一起讨论如何处理这件事。孩子们七嘴八舌地议论开了，“不能抢！”“大家一起玩。”“轮流玩！”这是，我趁热打铁地说：“大家真懂事，我们轮流玩！没有轮到的小朋友在旁边当观众，不能上来；轮到的小朋友不能玩太久，也让更多的小朋友来玩。”就这样，我和孩子们把规则定下来了。小朋友们又开开心心地玩起来了。采用这种方法制定活动规则，幼儿容易接受，并能在活动中自觉地遵守。
（二）教师的参与指导。
《纲要》指出：“教师应该成为幼儿学习活动的参与者、引导者和合作者。”在活动中教师是催化剂，其工作是协助幼儿沿着兴趣的方向发展，应善于捕捉幼儿在活动中出现的新兴趣，导向新的游戏。在活动中，教师不能把角色停留在提供活动材料、安排幼儿进入区角、主持幼儿的分工与合作、解决孩子间的纠纷，使幼儿处于高控制之下。而是要善于观察，还要适时、适当的引导、启发、激励，让幼儿积极主动地活动，让幼儿有更多机会地表现自己、总结自己，促进幼儿自主性的提高。要不断地来回在各个区域间观察和参与游戏，要留意每个孩子的操作能力、交往能力，及时给予鼓励、表扬，争对出现的问题选择适当的时机参与到孩子的活动中去。与孩子一起讨论、探索解决问题，真正体现幼儿为主体、教师为主导的地位，而不是把自己的想法强加给幼儿，逼迫幼儿接受，按照教师的思路进行活动，使幼儿很快出现厌倦情绪，大大减少幼儿的积极性。
三、耐心的总结评价
总结评价是任何一个活动的重要环节，不可缺少。在过去我们总是在活动后草草收场没有评价，它的目的在于引导幼儿自发、自愿的进行交流、讨论、积极表达情感，共享快乐，共解难题，提升经验，提供充分表现交流学习的机会，同时激发再次活动的愿望。评价的结果也往往影响到幼儿以后的活动情况，评价对幼儿的发展也有一定的导向作用，所以，评价也要有一定的技巧，评价的方式有很多种，无论采用何种评价方式，都不能只注重结果，更要注重过程的评价。
（一）幼儿主动评价。区域活动的评价是为了总结活动中表现，为下次活动出谋献策，鼓励幼儿自己提出更高的要求，鼓励幼儿协作创新。激发幼儿再学习的欲望，在评价时，教师应该鼓励幼儿大胆地把自己的所见所闻、感受、体验表达出来，为幼儿搭建一个交流的平台，把自己在活动中所见所闻、感受、体验表达出来。这不仅能增强幼儿的兴趣，让幼儿间有更多的交流机会，不仅提高语言表达能力也让幼儿学会观察别人总结自己，在幼儿自主评价时，教师少采用鼓励性语言来引导幼儿，如：你的小手真棒，你搭建的是什么呀？怎么建的？你得什么最有趣？为什么呢？通过幼儿间互相评价、自由交流、幼儿也从中看到自己的不足和学习别人的优点，促进幼儿共同进步，提高合作交往意识。
（二）教师整体评价。
教师的评价应该是全面的，具体的根据幼儿的活动情况、抓住幼儿的闪光点加以鼓励、提出更高的要求，针对幼儿出现的问题提出不足，鼓励幼儿大胆发表自己的意见，根据自己的意见加以总结，教师的评价也可以从多方面进行。
首先，从幼儿形为习惯评价，“今天哪组小朋友主动收拾玩具，哪组小朋友活动时声音较小，XX小朋友主动把玩具让给别人等，XX小朋友没有遵守规则，随便到别的区捣乱等。
其次，从幼儿掌握的知识技能上评价，今天玩了什么？学到了什么本领？在玩动手区时你发现了什么，你觉得用什么方法来解决这个问题最好呢等？
再次，从情感体验上评价，你玩什么游戏最高兴，为什么？今天你有什么快乐的事情要和小朋友一起分享。
区域活动是幼儿最高兴的活动，如何创造一个适合幼儿发展的环境，如何进一步调动幼儿活动的主动性、积极性，如何更好地为幼儿的主动发展服务，我们还会不断的努力。
㈤ 如何有效的开展区域活动
区域活动是幼儿一种重要的自主活动形式，是根据幼儿发展需求和主题教育目标创设立体化育人环境，即充分利用各类教育资源，有效运用集体、分组和个别相结合的活动形式，组织幼儿进行自主选择、合作交往、探索发现的学习、生活和游戏活动。一般分为益智科学、美工、图书语言、建构、角色表演几大类。是否有效，可根据幼儿的特点选择。
温馨提示：以上解释仅供参考。
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㈥ 请问如何开展区域业务工作做半成品
3．2开展物流银行业务对物流企业提出了更高要求 要开展好这项银行业务，对于作为第三者介入融资过程的物流企业也提出更高的要求：首先是增加此项业务后的成本管理问题，其次是信息资料收集的一些问题，最后是索赔事宜。 首先，物流企业针对此项业务提供一定的人才、物力和信息支持系统，就要考虑其成本的测算及绩效的评价，这对于一个企业效益也是很重要的。 针对此问题，笔者认为企业在管理上应从根本上转变经营战略，从物流业务成本管理转变为物流战略管理，追求社会物流的合理化，这种从物流全过程合理化追求物流费用节约，其势必要从战略的角度来控制成本，其影响力也必然比从物流业务角度来控制成本更为长远而深刻，同时也会更为稳定。在具体操作上就是建立合理化物流，即用尽可能低的物流成本来取得尽可能高的服务水平，寻求成本与服务之间的平衡，力求得到利润最大而进行系统的优化。另外，还要注意物流企业子系统的成本管理，作为内部系统的各种物流在保证企业大系统利润最大化的前提下，对物流子系统的合理化，选择合适的物流方式，协调物流间的环节，减少浪费，提高作业效率，引入适当的科技手段，选择合适的运输方式，使子系统的成本最小。 其次，我们都知道在现代化企业物流中，信息特别是客户信息成为重要资源，要具有快速的物流反应能力就要拥有一些企业的基本和实时资料信息库，而市场竞争的激烈，需要建立一定的约束机制，保证作为商业机密的资料的安全，这种约束机制主要是预防信息被人为地泄露，它可以通过职业道德规范和相应的规定来实现，同时计算机信息监控系统起着十分重要的作用，这里又不得不提到企业作假或者更新资料速度过慢的问题，由此造成的物流企业及第三方的损失屡见不鲜，由于此项业务还关乎银行的利益，这个问题就更应该高度重视，因此物流企业与各企业、银行间要做好协商、沟通的基础工作，使得信息畅通和准确地流通。 最后，在货物质押中企业提货须凭企业和银行双方书面通知加盖公章后，第三方物流公司才可以放行货物。如果由于手续不完备而发货造成银行或企业的损失，应由第三方物流企业负责。 3．3开展物流银行业务的利益分配 既然是四方共赢，就一定要考虑赢利如何分配的问题，主要是物流监管方的分利，其他都是直接或间接受益方，分配合理将对促进物流业的发展起到一定的推动作用。 笔者认为：第一，物流企业自己要选择有较优盈利能力和符合本企业储存要求，货物周转频率快，经营前景广阔的企业来合作开展，以此获得较多的客户价值；第二，因为增加此项业务而增加的经营成本，人力成本等都应核算清楚，若资金计划合理则此项业务可以作为吸引企业与之合作的优势条件。 4 结论 为了解决中小企业融资难问题，2004年6月以来，国家发改委中小企业司与广东发展银行联合推出了物流银行业务、企业财务顾问、网上银行、流动资金循环贷款、动产质押、仓单质押、厂商银授信、买方付息票据贴现等20多项支持中小企业的融资新产品，而物流银行业务由于用足值、易变现的物流产品作质押，是目前除现金、国债质押外，风险最小的银行授信业务。据了解，目前广东很多城市的银行都开办了“物流银行”业务。因此可以相信，随着物流银行业务的深入开展，它将为企业的融资开辟一条崭新的道路。
㈦ 如何做好区域市场开发与管理 详细�0�3
如何做好区域市场开发与 如何做好区域市场开发与管理 管理主讲：王峰 主讲：王峰服装市场中，品牌代理商和加盟商组成了 服装市场中，品牌代理商和加盟商组成了一支十分活跃的队伍。区域代理商以前大多 一支十分活跃的队伍。区域代理商以前大多数是做批发生意实现资金的原始积累（零售 数是做批发生意实现资金的原始积累（零售商大多做散货）。与此同时，由于国内市场 商大多做散货）。与此同时，由于国内市场经济高速发展，批发的投机生意也越来越难 经济高速发展，批发的投机生意也越来越难做，所以许多代理商很想转做品牌生意，而做，所以许多代理商很想转做品牌生意，而面对复杂的服装品牌却无从下手。 面对复杂的服装品牌却无从下手。((代理商遇 代理商遇到了换跑道之初的难题） 到了换跑道之初的难题）国内服装市场区域代理现状 国内服装市场区域代理现状认真选择品牌 认真选择品牌在您选择品牌前期必须认真调查您 在您选择品牌前期必须认真调查您想做的品牌包括：品牌实际影响力， 想做的品牌包括：品牌实际影响力，品牌经营模式，品牌产品生产组织能 品牌经营模式，品牌产品生产组织能力，产品的售后服务等能否真正扶持 力，产品的售后服务等能否真正扶持您正常运营。 您正常运营。必须对经营者的可信度进行调查，确 必须对经营者的可信度进行调查，确保与经营者的长期合作。 保与经营者的长期合作。认真选择品牌 认真选择品牌是否已经建立或正在建立一个物流体系， 是否已经建立或正在建立一个物流体系，它是现代品牌运作必备武器，它是现代 它是现代品牌运作必备武器，它是现代市场经济中品牌经营的最基本要求（模 市场经济中品牌经营的最基本要求（模式的改变是市场经济发展所要求的产物， 式的改变是市场经济发展所要求的产物，许多代理商拥有自己的店铺和零售网络， 许多代理商拥有自己的店铺和零售网络，却对品牌管理复杂的过程难以理顺，做 却对品牌管理复杂的过程难以理顺，做好品牌代理决不是以前做批发 好品牌代理决不是以前做批发““一手交 一手交钱、一手交货 钱、一手交货””的简单交易）。 的简单交易）。认真选择品牌 认真选择品牌九十年代以前计划经济时代的供小于 九十年代以前计划经济时代的供小于求已经不复存在了 求已经不复存在了((任何变相批发经营 任何变相批发经营都不会长久），切记不要再留恋、幻 都不会长久），切记不要再留恋、幻想历史的重来。 想历史的重来。下面就如何开发与管理区域市场问题 下面就如何开发与管理区域市场问题作简要说明 作简要说明代理商最常见的问题 代理商最常见的问题我刚签下某个品牌的省级代理， 我刚签下某个品牌的省级代理，品牌商要求我在一年内在全省开设 品牌商要求我在一年内在全省开设３０家专卖店，我除了在省会有 ３０家专卖店，我除了在省会有77家家店铺外，如何开展其他市场呢？这 店铺外，如何开展其他市场呢？这是一个普遍性问题，品牌商为了谋 是一个普遍性问题，品牌商为了谋取最大利润，往往对代理商要求很 取最大利润，往往对代理商要求很高，要求代理商具有相当强的市场 高，要求代理商具有相当强的市场开拓能力，寻找下一级零售商共同 开拓能力，寻找下一级零售商共同开发销售市场，只有这样品牌商才 开发销售市场，只有这样品牌商才能够完成既定的目标。（品牌商无 能够完成既定的目标。（品牌商无计划的盲目求大） 计划的盲目求大）盲目要求下的危机 盲目要求下的危机为了完成上级交给的任务，不分优劣地 为了完成上级交给的任务，不分优劣地招募了一大批加盟店，可一年以后呼啦 招募了一大批加盟店，可一年以后呼啦拉倒了一大半。为了维持经营必须重新 拉倒了一大半。为了维持经营必须重新招商，此时原有业绩良好的加盟商开始 招商，此时原有业绩良好的加盟商开始讨价还价（如：降低扣点、报销道具及 讨价还价（如：降低扣点、报销道具及广告费等），这样一来表面上店开了不 广告费等），这样一来表面上店开了不少，业绩不错，可实际计算结果赚来了 少，业绩不错，可实际计算结果赚来了一堆库存产品甚至亏本。 一堆库存产品甚至亏本。如何避免盲目情况下造成的危机 如何避免盲目情况下造成的危机必须认真分析总部的实际行动（品牌推广 必须认真分析总部的实际行动（品牌推广的力度、产品生产能力、商品销售的信息 的力度、产品生产能力、商品销售的信息化程度）。 化程度）。必须认真分析本省实际情况和自身对专卖 必须认真分析本省实际情况和自身对专卖体系的管理水平。 体系的管理水平。建立自有营销网络和零售终端，以提升您 建立自有营销网络和零售终端，以提升您作为代理商的核心竞争力。 作为代理商的核心竞争力。必须建立起一支能争善战的专卖体系运营 必须建立起一支能争善战的专卖体系运营队伍。 队伍。零售为王 零售为王——决胜终端 决胜终端未来服装市场的品牌会越来越多，而优良 未来服装市场的品牌会越来越多，而优良市口的店铺会越来越少，所以未来谁掌握 市口的店铺会越来越少，所以未来谁掌握了营销通路（零售终端的店铺）谁就拥有 了营销通路（零售终端的店铺）谁就拥有更有分量的筹码。您如今已在省会城市拥 更有分量的筹码。您如今已在省会城市拥有有77家自营店，这就是您现有的筹码，在抓 家自营店，这就是您现有的筹码，在抓好自营店的同时您必须将自营店继续拓展 好自营店的同时您必须将自营店继续拓展到省内其他城市，其关键是如何在其他城 到省内其他城市，其关键是如何在其他城市布局开店？ 市布局开店？部分分销商的店铺（跟随代理商发家的零 部分分销商的店铺（跟随代理商发家的零售商）。 售商）。以点带面的 以点带面的——‘‘金三角’布局 金三角’布局何谓 何谓‘‘金三角 金三角’’？？从全国市场来说：北京、上海、成都属金三 从全国市场来说：北京、上海、成都属金三角城市，因为北京辐射华北、上海辐射华东、 角城市，因为北京辐射华北、上海辐射华东、成都辐射西南，只要把这三个战略要点城市站 成都辐射西南，只要把这三个战略要点城市站住，打开其他城市就相对简单了。（如四川： 住，打开其他城市就相对简单了。（如四川：南充、绵阳、宜宾） 南充、绵阳、宜宾）那么，您现在要做的第一件事，在您办公室 那么，您现在要做的第一件事，在您办公室里挂上您所在省的地图，找出所在省的金三角， 里挂上您所在省的地图，找出所在省的金三角，然后针对性寻找加盟商（没有合适的地点盲目 然后针对性寻找加盟商（没有合适的地点盲目开张）或开设自营点店（一定要派驻您自己熟 开张）或开设自营点店（一定要派驻您自己熟悉业务的店长进行管理）。 悉业务的店长进行管理）。依据实力最好多开设自营店 依据实力最好多开设自营店 --- ---自营店网络的好处 自营店网络的好处增加安全系数，防止加盟商跟您突然说 增加安全系数，防止加盟商跟您突然说‘‘再见 再见’’解决库存问题，不能过于指望加盟商帮您解决， 解决库存问题，不能过于指望加盟商帮您解决，也不能在省城频繁打折，除靠信息化及时调整销 也不能在省城频繁打折，除靠信息化及时调整销售外剩余产品最好在自营店解决 售外剩余产品最好在自营店解决通过自营店的系统运营实践，增加店铺实际运营 通过自营店的系统运营实践，增加店铺实际运营经验，更利于指导加盟商进行专卖经营 经验，更利于指导加盟商进行专卖经营更利于及时准确了解产品的销售情况，通过准确 更利于及时准确了解产品的销售情况，通过准确的信息处理，及时进行产品调整 的信息处理，及时进行产品调整用事实证明自己品牌专卖思路的正确性，从而带 用事实证明自己品牌专卖思路的正确性，从而带动整体专卖体系正规化发展 动整体专卖体系正规化发展为加盟商必要的支持 为加盟商必要的支持除提供给加盟商货品之外还 除提供给加盟商货品之外还必须提供如下支持： 必须提供如下支持：⒈店铺运营的经验 ⒈店铺运营的经验⒉整个信息系统的支持 ⒉整个信息系统的支持⒊协助加盟店制定发展计划 ⒊协助加盟店制定发展计划给代理商几点建议 给代理商几点建议以上所说的只是在品牌区域推广战 以上所说的只是在品牌区域推广战略方面的一些方法，实践证明这套方 略方面的一些方法，实践证明这套方法是比较有效的，请各位代理记住： 法是比较有效的，请各位代理记住：品牌是别人的，营销网络是自己的， 品牌是别人的，营销网络是自己的，实际运作经验也是自己的，如果您用 实际运作经验也是自己的，如果您用一年的时间建立起自己的营销系统且 一年的时间建立起自己的营销系统且运营顺利，那就恭喜您的成功 运营顺利，那就恭喜您的成功————您您掌握了筹码，已经可以顺利做您的品 掌握了筹码，已经可以顺利做您的品牌代理了。 牌代理了。
㈧ 教师如何有效指导幼儿开展区域活动 >>论
一、区域活动中，教师的指导和介入因年龄段而异。曹兴莉老师的小班美工区指导，或许放手太多，毕竟孩子才刚满三岁，也才适应幼儿园生活。如若放开手让他们自己用橡皮泥做出自己喜欢的食物，似乎有些遥不可及，令他们无所适从。因此，小班区域活动的指导，教师应更具体一些，目标可以细化，必要时，教师可以示范操作。中大班的活动指导则可以放手一些，不能介入太多。舒萌老师在指导大班美工区活动时，便有意放手孩子自由创造，用自己喜欢的材料制作“菊花”。尽管孩子们在老师没有任何提示，同伴间没有任何交流的过程中，完成了精美的创作——各种材料精彩纷呈的菊花，但这真的是我们所期待的常态化区域活动吗？越是完美越容易暴露瑕疵。即使是大班，区域活动指导仍然需要孩子交流，甚至争论，这也正是区域活动被大家认可的功能意义之一。教师的放手不代表沉默，适时的点拨、偶尔的建议……是哪个年龄段都需要的。
二、区域活动要围绕一个主题。三节活动都有各自的主题，无论是小班的“好吃的食物”，中班的“我们的城市”还是大班的“重阳节的菊花”，均能引导孩子围绕同一个主题开展活动。但相对而言，中班和大班的主题更鲜明一些，无论是材料的投放，还是教师的开场引导都能唤起孩子的参与意识，每个孩子都很明确自己今天要完成一项什么任务，为达到目标才能做出相应的回应和努力。小班的“好吃的食物”这一主题对于小班幼儿的生活经验和动手能力来说，有些偏大。教师可以具体说说可以做出哪些好吃的食物，糖葫芦？汤圆？棒棒糖？面条？……或者指定一种食物，请小朋友做出不一样的花样，或许会收到不一样的效果。当然，曹老师指导的美工区活动很接地气，回归本真，这正是我们如今在区域活动中共同存在的问题，值得探讨，值得商榷。
三、区域活动是培养孩子语言和交往能力的一大契机。区域活动之所以被国内外幼教人士广为认同和推广，其原因之一便是“区域活动的开展能有效促进孩子良好个性的发展，孩子通过互相交往，互相合作，共同商讨，提高孩子处理问题，解决问题的能力，同时还有效促进了孩子良好个性的发展。”我们欣喜的看到中班孩子在活动中能够自由交流，畅所欲言，而且是有些稚气有些拗口的普通话。小班的孩子比较吵闹，但自顾自地吵，没有说普通话的意识；大班孩子在活动中基本没有交流，即使偶尔的交流也是方言。作为教师，我们应引导幼儿在活动中大胆交流，在交流中发现问题、解决问题，促进他们语言和人际交往能力的提高。
㈨ 中班如何有效开展区域活动
区域活动是我们为幼儿创设的具有教育性、兴趣性、探索性、创造性、操作性和自由的、宽松的学习活动环境。让幼儿在活动中充分表现自己的能力，通过摆弄物体，自由操作，观察和实验而认识物体的特征和物体之间的关系，解释事物现象，发现问题，解决问题。从而发展幼儿的思维能力，形成智慧，发展个性，培养自信，促进每个幼儿全面和谐的发展。 一、师生相互交流是活动开展的成败关键 在活动过程中，教师应该注意增进幼儿之间的相互交流。因为幼儿彼此间是平等的，他们可以毫无拘束地自由交流、讨论。在这样的交流互动中，幼儿既放松，又保持了独立性，这是教师直接指导所达不到的。因此，我们在组织幼儿活动的过程中，要善于引导幼儿相互讨论，充分尊重幼儿游戏的权利，允许幼儿在游戏中按自己的意愿大胆表现，并做好及时的观察捕捉指导。如在表演游戏中“妈妈”对“爸爸”说：“爸爸，我现在很忙，你去熨熨衣服。 ”“爸爸”照办了，也许幼儿是很随意的，而教师应能观察到并及时给予肯定“她真像个妈妈！不仅会安排自己，还会安排爸爸劳动。生活中的妈妈就常常是这样的。”以此来确立或强化幼儿的角色意识，帮助幼儿的发展。 二、选择适合的游戏是活动顺利推进的途径 通过在班级活动室内创设各种活动区域或区角，提供自由活动场景，利用自由活动时间，以开展幼儿自选活动，是幼儿园开展教育活动的一种重要形式，这种教育活动形式可最大限度地发挥幼儿自主探索与学习的积极性，在区域活动中，应该根据幼儿的兴趣、爱好、特长及能力创设各种符合幼儿需要的游戏活动，并给他们提供充分的材料，让他们在没有心理压力的情况下，获得充分的活动机会，并体验成功的愉快，增进交往，发展社会性以及健康的人格。 三、合理的创设区域活动的空间位置 选择最佳空间布置区域活动区。我们把图书区放在采光较好的地方，并自制了小书架供幼儿整理、摆放图书。自然角放在朝阳的地方，无土栽培、水培食物和泥土栽培的植物归类摆放整齐，方便幼儿管理和记录。建构区幼儿操作起来，相对比较嘈杂，所以放置宽敞的地方上，并给予幼儿展示作品的空间，他们的成功感得到了满足。表演区和体育区也需要很大的空间来展示幼儿的才能，所以也设置在教室外的走廊上……确定好空间位置，教师就要动脑筋想办法收集活动区材料。 四、充分利用家长资源，收集区域活动材料 孩子的接送大多是爷爷奶奶，他们一开始不理解怎么现在的教育还要让孩子收集废旧纸盒、瓶瓶罐罐呢？为此，在每次的交谈中，我们都会喧传这些废旧的价值（可以作为孩子小制作，选择的半成品；可以制作成孩子区域活动中的操作材料，可以作为幼儿游戏中的辅助材料等），并以实物展示的方式，直观的呈现在家长朋友的面前。当家长了解到废旧材料的好处后，很多家长主动帮助孩子收集材料，并积极出谋划策，令孩子的活动积极性大大增加。现在当我们需要什么材料的时候，家长们都非常的配合我们的工作。自然角里的许多绿色植物也都是幼儿自己种植带到幼儿园来的。 五、根据主题的开展，创设互动性的区域活动 区域活动的创设是主题开展兴趣的切入口，也是教学活动的延伸。所以区域活动的创设一定要根据主题的开展进行及时的填充和更新。创设中要开动脑筋，根据幼儿的兴趣和需要，采取多种形式，真正发挥区角活动的互动性，让各区域都“活”起来。 就拿我们表演区来说吧。结合主题《我做哥哥姐姐啦》中的《我的家》我们在区域中放置了抹布、扫帚、围裙、帽子、桌子、椅子。幼儿在区域游戏中，扮演哥哥姐姐的人让弟弟妹妹们坐在干净的椅子上，做哥哥姐姐的小朋友就分工合作，有的扫地，有的擦桌子等等。幼儿们在与情景互动中操作，既积累了知识又体验到了游戏的快乐。结合家乡主题开展建构游戏《张渚的建筑》《机器人》，准备幼儿熟悉的家乡环境以及房子的图片，通过老师的鼓励、帮助，初步学习插、拼贴、搭高的技能，进一步拓展幼儿的生活经验，让幼儿了解家庭成员的生活关系。 在第二主题《长大的我》中开展表演游戏《小猪变干净了》、《小熊拔牙》，引导幼儿选择材料、自制道具，学习与同伴一起表演故事。知道孩子已经慢慢的长大，并需养成保护牙齿，保护口腔的好习惯。在角色游戏《餐厅》、《串串烧》中，我们制作了各种小吃的材料，如小笼馒头、饺子、面条等等，并设置相应的区域环境，让幼儿学会协商分配角色，能与同伴合作游戏。 在第三主题《金色的秋天》收集各种彩色的图片，让幼儿感知秋天美丽景色，重点创设美工区域，展示幼儿制作的树叶拼贴画，制作水果娃娃，树叶印画等活动，让幼儿进一步感受秋天。 在第四主题《马路上》和幼儿一起共同收集玩具小汽车，创设马路、红路灯、大型公共汽车等场景。开展建构游戏《停车场》，请幼儿扮演司机和乘客、汽车司机和交警、行人，进一步让幼儿遵守交通规则，了解交通常识，鼓励幼儿与同伴合作，体验合作的快乐。在表演游戏 《大灰狼和小兔子》中有幼儿熟悉并使人们憎恶的＂大灰狼＂，还有孩子们喜爱的＂小狗＂、＂小猫＂、＂小兔子＂、＂公鸡＂等动物，情节简单，角色对话多次重复，特别适合幼儿的语言特点。动作性极强在表演游戏过程中，孩子们不论是自己表演还是观看他人表演，都会使幼儿气氛活跃，情绪高涨，通过游戏，体现了孩子们合作表演的乐趣，并使幼儿懂得团结起来力量大的道理。 六、区域材料的投放要体现多层性、多样性 孩子来自不同的家庭，存在着个别差异，我们要最大限度地满足不同幼儿的不同需要，允许甚至鼓励他们与众不同，引导每位孩子在发展水平上，缩短与其他优秀孩子的距离。 根据孩子的不同发展需要，我们在生活区中投放了多种供孩子练习夹筷子的实物（黄豆、绿豆、赤豆、弹珠等）能力弱的孩子可以夹黄豆，因为豆类中黄豆相对比较大，表面不是很光滑，容易被夹起。能力中等的可以夹弹珠，因为弹珠大，但是它比较的光滑，不易被夹起。能力强的孩子，可以把赤豆绿豆混在一起，然后进行分类，赤豆绿豆比较小，很难夹，对孩子是一种挑战。 七、区域活动中，幼儿需要老师的隐性指导 当前提倡的素质教育是幼儿主动、活泼地学习，让孩子成为学习的主人，只有这样幼儿的潜能和个人能力才能被充分的发挥出来。因此，在区域活动中，不能硬性地要求孩子按照自己预设的思路去游戏，使孩子被动的接受，失去了自我。而应充分尊重、信任孩子，把孩子当作独立的个体，唤起幼儿的主体意识，让他们按照自己喜欢的方式参与活动，寻找快乐，获得发展。 在幼儿游戏过程中，尽量不直接干预幼儿，一旁关注幼儿的表现，了解幼儿的兴趣、需要和发展状态，再根据这些信息，作出相适宜的反应和适当的隐性帮助。 八、区域活动后讲评的重要价值 中班的孩子已经能够做一些简单的总结和归纳，在每次的区域活动后，总是先让孩子们介绍今天你玩了什么？（观察幼儿的表达能力是否完整。）在游戏中，你碰到了什么困难？是怎么解决的？（如果还没有解决，幼儿可以共同帮助讨论解决困难的方法。如果解决了，幼儿可以讨论还有什么方法帮助解决？）如果没有，把你成功的方法分享给其他小朋友。最后，我总是会总结幼儿在游戏中可以掌握了哪些本领，鼓励没有玩过的幼儿都去尝试一下。还会特别提醒部分经常玩单一区域的幼儿，多去动脑筋的活动区域，多走动不同的区域，每天换一个，才能得到均衡的发展。 只要树立正确的区域活动理念，认真组织好每一次的区域活动，及时捕捉幼儿的兴趣、需要，创新适合本班的区域活动，活动中根据幼儿的个别差异，因材施教，就会看到我们每位孩子全面和谐的发展。
㈩ 区域如何开展
主题性区域活动是指在主题活动开震的过程中，教师根据主题内容与幼儿需求，有目的、有意识地创设环境、投放材料，幼儿根据自己的需要和水平，选择材料进行的一种个别(小组)化的学习活动。在区域中，如何开展主题活动，才能更好地发挥区域活动的优势，挖掘其潜在的教育功能，以完善主题活动课程?
一、活动材料直投法
把幼儿感兴趣的并且与主题活动相关的材料，直接投入到活动区活动中，进而观察幼儿的表现，引导幼儿的探索。在活动结束后加强总结交流，通过幼儿展示在活动区的发现以及幼儿间的交流讨论，进一步满足幼儿对材料的需求。这一方法适用于因不能带领幼儿在自然界直接感知和观察的主题内容。如：衣服是哪里来的、你的爱从哪里来等等。
二、种植拓展法
通过种植区的种植活动引入活动区活动。如：在美工区画出或捏出种子的生长过程，制作种子画等；在艺术区表演种子发芽的生长过程，并展现种子成长过程中幼儿喜悦的心情，在图书区，投放相关的图书，带领幼儿观看相关视频，来获得相关知识等。
三、谈话导入法
通过班级出现的现实问题导入。如：流感高发期，生病的幼儿比较多，就引发了我们对健康问题的思考，就可以生成主题活动一一我们怎样才能保持健康；在图书区，提供相关图书，《妈妈感冒了》《我们的食物》等；美工区在食谱表格上画出健康食品，小班添画、涂色，中班补画、粘贴等，大班为一周的饮食做计划等。另外，通过谈话使幼儿了解自己的身体，知道怎样科学锻炼、怎样健康饮食才能保持健康的身体。进而引导幼儿在生病时要积极配合医生治疗，重新获得健康的身体。
四、形状线条联想法
通过在活动区投入各种图形线条，使幼儿进行创造性的游戏活动例如，在美工区投放画有线条形状的纸张，幼儿完成添画；表演区可以通过美工区的创作进行表演，也可以通过自选不同图形自创表演；益智区提供参照图示供幼儿自主进行七巧板、八巧板的游戏。
五、立体建构生成法
它是由建筑区或桌面立体建构所引发的思考，通过比较平面与立体的不同，从而引发“展现立体”的主题活动。例如：美工区制作立体作品、益智区进行立体游戏、表演区的立体表演、自然角插花。该方法是从幼儿的实践和操作中感知立体的空间知觉，发展大脑的空间知觉，从而打开幼儿大脑的空间知觉的大门，为幼儿将来学习立体几何建构思维基础。
以上五种开展主题活动区的方法，即可以独立存在，又可以相互交叉。一般情况下，要根据活动中幼儿的需要而定，灵活掌握与实施，会获得更好的效果。