㈠ 如何成功開展區域活動
即孩子在玩中學、在學中玩。幼兒園教育越來越注重活動的游戲化。區域活動相對與課堂教學活動來說更加的自主、自由。它是幼兒園一日活動重要的組成部分，是教學活動的延伸，也是孩子實踐、游戲的主要陣地。區域活動對於豐富幼兒實踐經驗、發展幼兒能力發揮著重要作用。那麼如何開展好區域活動呢？我認為要保證區域活動的質量，主要要解決好以下幾個問題。1、科學劃分區域，合理開設、開發區角，是保證區域活動順利進行的首要條件。在班級進行環境布置之初，教師就要在內外環境允許下，根據幼兒的年齡、認知、能力水平，興趣愛好等條件，結合本學期教育目標，確定所要開設區域，並預留下區域活動的位置。接下來就是劃分區角。區角劃分很有學問，如果區角的位置、大小、空間等因素不合理，都會對區域活動產生不利影響。所以，教師事先要考慮周全。動靜區分是首先要考慮的因素。如我們通常把表演區和閱覽區分開，把超市和娃娃家、醫院隔開，避免相互干擾。利用櫥櫃和吊飾把表演區分割出前台後，既分割出空間，還阻隔了觀眾視線。使舞台更具層次感，功能性更明顯。建築區容易出現各自為營擺攤子，拆東補西爭搶材料等情況，可安排三、四名幼兒坐在大地墊上一起玩。建築區還可和美術區、創意區安排在一起，既節省空間，又方便交流、展示；還有公交的停靠點、商業街、菜場和居住區的位置不合理等，都造成擁堵和混亂。空間分隔不科學要麼影響交流，要麼影響秩序，這些都是影響區域活動的順利開展的因素，是提高區域活動質量首先要解決的問題。教師要綜合考慮、合理布局，既要避免幼兒無遮無擋地頻繁穿梭於各區角，又要方便幼兒一定范圍內的交往、交流。要讓幼兒相對穩定地在一、兩個或兩、三個區角中進行較深入的活動，提高區域活動的效率、質量。在一個活動區域活動已對大部分幼兒缺乏吸引力時，要即時調整更新，以改善和提高區域游戲的效率。2、材料投放是否科學、合理、適時適度，是影響區域活動質量高下，決定活動能否按要求順利進行的重要因素。因區域活動自主、自由的特點，幼兒的主體地位突顯。決定幼兒在活動中應享有充分的選擇、探索、實踐的自由。教師的指導應以引導為主，並隱含於活動的始終。為保證活動的質量，兌現活動的目標。避免區域活動流於形式和出現無序和混亂。教師必須事先做好充足的准備。要在所開設的區域中提供充足的活動材料、多樣的活動用具。這些用具、材料，必須符合活動要求。能保證活動的順利進行，而且要避免對孩子產生干擾，最好能激發幼兒的活動興趣，能最大限度地發揮它的效能。所以各區域中投放哪些材料更合適，投放的多少，何時投放，何時更新應該是幼兒老師十分關注的問題，也是值得思考、探討的問題。我認為區域活動既可以和主題活動結合，把主題動延伸到區域之中，又可以不依據主題活動而獨立存在。可以根據本班幼兒的具體情況（個性、興趣、認知、能力）來設定。材料投放也應該應具體的區域活動所需來投放。3、教師引導幼兒高效、高質地進行區域活動。 各區域劃分要清楚，標志要鮮明後，教師可以通過在區域中張貼圖片或懸掛吊牌來提醒幼兒該區域的用途。這可以讓幼兒明確活動需要，盡快找到自己想去的區域。教師在各個活動區內的地面貼上標示線、定位點、小腳印和各類圖案，把要求、常規、目標提在顯性的環境中，時刻提醒幼兒遵守游戲的要求、活動的常規，幫助幼兒在區域活動中形成良好的活動習慣，避免反復的說教。還可以在分割區域的櫥櫃反面、牆壁和吊掛的網簾上張貼活動內容、步驟圖以及過程性記載圖片，來反映區域活動的內容和記錄活動痕跡。幼兒能從所創設的區域環境，所提供的區域材料上獲得大量區域活動的信息，從而使活動過程始終貫穿教師的隱性指導。幼兒能帶著目的進行有效的區域活動，更好地開展區域活動。在區域活動的開展過程中，我們要遵循循序漸進的原則。根據幼兒的能力發展水平不斷調整、深化和豐富區域內容，增加活動的難度，提升區域活動的質量。如在美術區先提供豐富的圖片材料，讓幼兒充分感受生活中的對稱美，能夠區分對稱和相似；在熟悉對稱的基礎上讓幼兒臨摹對稱的簡單圖案；再讓幼兒用多種材料、美術語言來表現對稱圖案，探索對稱圖案的繪制方法；用多種材料、多種方法表現；用對稱圖案來裝飾廢舊物品、美化環境和生活用品……。由生活中的對稱延伸到藝術地再現、表現對稱。還可以由表現對稱紋樣延伸向認識和表現延續紋樣。開發、深化美術區域活動。區域活動雖然是幼兒自主選擇，自由進行，但實際上並非毫無限制，無目標、無計劃地展開。要保證活動的質量，教師除了寓教育於區域布置和材料投放中，還要溶入幼兒當中，關注活動的全過程，認真聽、仔細看，和幼兒共同探索、共同實踐，必要時還是要出手，幫助幼兒達成活動目標，體驗成功的區域活動所帶來的快樂和滿足。4、對區域活動進行有效的評價、反思和總結。區域活動評價是提高、改善活動質量的重要環節。教師在區域活動後組織幼兒討論活動過程，交流活動感受，開展廣泛的評價，是非常必要的。批評包括幼兒自評、互評和老師的點評。這些都可以讓幼兒發現區域活動中存在的問題。認識到活動中的優點和不足之處。
㈡ 如何有效開展區域活動教研策劃方案
大多數同學在高三復習的時候會把大部分時間和精力放在學的比較好的科目上，希望自己能夠在好的科目上成績更為突出。但是仔細想想，就算某一科取得了滿分，最多也只能提升二三十分，而付出的努力相對來說就得非常大才行。如果是學的不好的，平時多加努力，提升空間要比學的好的科目大很多，也不用把大部分時間和精力都放在某一科，同時也能兼顧背的科目。所以高三復習的時候一定不能放棄任何一科，想要提高總體成績就得從所有科目下手，重點放在某一科上面效果是微乎其微的。
㈢ 新的區域市場該如何開展工作
在銷售這個行業里沒有固定的工作區域，永遠都是公司需要你去哪裡就得去哪裡，任何人都會面對新的區域，新的市場，以下是我結合近幾年工作經驗總結的幾點心得體會，請批評指導！一、了解您的區域市場1、做好詳細的市場調研，因為知己知彼才能百戰不殆，了解市場環境、市場容量、渠道特點、競品走勢情況，消費者需求等，以便做出有針對性的市場方案。2、了解轄區內客戶去年一年的銷售數據，看各客戶是否產品結構是否合理，是否按照公司方向推廣主推產品，如果沒有，為什麼，原因在那？3、了解轄區客戶形態，，客戶忠誠度、配合度怎麼樣，資金，配送能力，經營意識，網路覆蓋面等等。4、了解競品情況，包裝規格、口味，，價格，主銷渠道，促銷方式以及銷售概況。 二、根據市場狀況，客戶形態等因素來調配業代，用人所長。1、銷量穩定支撐主要銷量的A類市場，放管理能力強的顧問式業代，以確保基本銷量。2、有一定基礎的B類中型市場，要放思路清晰，目標感強切務實的業代，因為這類市場是銷售上升的主要來源地。3、基礎薄弱的C類市場要放開發能力強的業代，著重開發市場。三、根據市場環境做出有針對性的市場運作計劃；1、確定明確的市場目標，其目標要具體可量化，可衡量，可達到與公司總體目標一致。2、確定主推產品，主推產品一定要定為公司主推產品，這樣更容易爭取到資源。3、確定實現目標的策略，產品策略，價格策略、促銷策略、競爭策略、實施策略，提供實現目標的戰略戰術，具體的行動計劃。4、確定可支配的相關資源有多少，做好計劃與預算。四、制定完善的跟蹤與控制系統1、做好工作中的信息反饋和有效地溝通，發現問題及時處理調整，以便更好的達成目標。2、做好工作中的監督，流程的監控。3、做好階段性總結，成功的經驗積極推廣、復制，發現不足及時改進。
㈣ 如何有效開展區域活動
在新課程改革的大背景下，幼兒園充分挖掘各種教育資源，使得幼兒園的教育資源更加充足，教育形式趨於多樣化。幼兒園區域活動以其個別化的教育形式尊重了幼兒的個體差異，滿足了幼兒個體發展的需要，成為了幼兒園教師及幼兒所喜歡的活動形式，也是對集體教育的有效補充，而且也是落實《幼兒園教育指導綱要》中所指出的「幼兒園教育應為幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主的選擇、計劃的活動」和「為每個幼兒提供表現自己長處和獲得成功的機會，增強其自尊心和自信心」的最有效的措施。區域活動承載著獨具的教育價值，既把課內和課外的行為、情感、技能有機聯系起來，將教育者的教育意圖滲透其中，又具有自主性、自選性、小組性，促進幼兒全面發展的教育形式之一。那麼幼兒園如何更好開展區域活動，下面結合實際工作，就此問題淺談個人的幾點看法。
一、精心准備
在區域活動中最重要的是准備工作，因為它起著決定性作用，關系著區域活動是否正常開展。它包括區域環境的創設和區域材料的准備，在區域活動中活動和材料是活動成功的關鍵，只有在環境和材料的相互中孩子才會獲得經驗和知識。
（一）創設有效利用的區域環境
區域的設置並不是越高檔、越豪華、越漂亮越好。《綱要》中指出「環境是重要的教育資源，應通過環境的創設與利用，有效的促進幼兒的發展。」區域設置的規劃和環境創設要根據教育目標和教育內容的具體要求，以及符合幼兒的年齡特點、認知水平來規劃，要但它是不是便於孩子活動，利於孩子發展，符合孩子的需要。環境的創設既要考慮到幼兒之間相互交流、共同合作，又要注意彼此之間互不幹擾，從而使幼兒能專心地投入活動，充滿信心地探索問題，這才識創設區域環境應該重視的問題，也是它的價值所在。
我們的區域設置是由教師與幼兒共同商定布置的，主要採用固定與靈活相結合的方式，讓幼兒具有固定的區域位置，又可根據教學的需要和幼兒的興趣靈活設置、調整區域的場所，滿足不同的幼兒需要，也讓幼兒自主選擇自由活動，達到探索的目的。
在區域設置時，還應注意動靜分區，如把圖書角、計算角、角色區安排在靠室內的地方，把科學區、表演區、動手區、音樂區安排在靠室外的地方。
（二）投放可操作性的材料。
皮亞傑提出：「兒童的智慧源於材料。」在區域活動中，材料的投放是一項既重要又復雜的工作。重要性體現在材料提供少了，區域活動就無法正常開展；材料的復雜性體現在要保證幼兒有興趣探究，又要保證幼兒取得與教育目標相一致的探究結果。因而，材料的投放關繫到活動是否成敗的關鍵因素。那麼，如何投放區域活動中的相關材料以滿足不同層次幼兒的需求呢？
首先，材料要具有探究性。材料的探究性是指材料必須能夠引導幼兒動手、動腦的活動。我們之所以提出材料必須有探究性，是因為只有具有探究性的材料，才能引發幼兒動手、動腦，支持幼兒的游戲和各種探索活動，才有利於引發、支持與周圍環境的積極互動。更重要的是兒童在動腦思考的基礎上動手操作，是兒童是動腦思考和動手操作交織進行的活動，不能讓幼兒開動腦筋思考的動手操作不能看作是探究活動。例如，我們在上《船》的主題活動時，如果交給幼兒幾艘船的模型，讓幼兒找找船的外型特徵有哪些不同，或是船有幾層樓，這些都不算是探究活動。如果是交給幼兒各種材料，如紙板、泡沫、膠水、小刀、蠟光紙等，讓幼兒利用這些材料自己製作出簡單的船，這就是一種探究活動。因此，我們在材料的提供上，還應密切注意材料的探究性。
其次，材料的多層次性和多樣性。材料的多層次性是指材料的投放必須根據幼兒的興趣需要和不同發展水平，促進幼兒在原有水平上不同層次的提高。在開展主題活動為《美麗的花》中，在美工區，我有意提供兩種不同的範例讓幼兒選擇，一種是畫好的花的輪廓讓幼兒圖色，一種是畫不同的花讓幼兒自己畫出花的莖和葉子，也可進行添畫。不同層次的幼兒就能根據自己的能力和需要進行選擇。材料的多樣性是指材料圍繞教育目標具有可操作性、趣味性、可變性。在同為《美麗的花》的主題活動中，「認識花」這一活動就可以提供彩色筆、蠟筆、印模、剪刀、紙、膠水、顏料等，讓幼兒進行畫花、印花、剪花、折花、染花、插花，滿足幼兒的不同需要，激發幼兒的興趣，吸引幼兒主動參與。這也是區域活動深受幼兒喜愛的主要原因。所以，這就要求材料的提供應注意多層次性和多樣性，充分發揮活動材料的優勢。
二、用心組織與指導
區域活動中，教師的組織與指導是主要環節，也是主體部分，主要包括幼兒的主動參與和教師的協助參與。教師在這個環節處於主導作用，應放手讓幼兒創造性地、主動性地活動，推動和激勵幼兒在活動中發現問題和解決問題。那麼，教師該如何組織與指導，才能更有效地發揮指導作用呢？
（一）教師與幼兒共同參與制定規則。
區域活動既是幼兒的一種學習活動形式，同時也是教師所組織的一種教育活動形式。因而，區域活動規則的制定應該是由教師和幼兒來共同完成的。
首先，在活動前明確規定。有些活動規則是具有一定的強制性，是要求幼兒在活動前就必須要遵守的。這類規則一般在活動前就必須提出來，如玩沙是幼兒最喜愛的區域之一。如果活動前沒有明確規則，那麼有可能孩子到處揚沙，雖然孩子盡興了，可是眼睛、嘴巴就受傷了。這就要求我們在活動前就說明要求：不準對著別人揚沙，更不準把沙子揚到區域外面去。
其次，在活動中逐步形成。有時幼兒遇到有關規則的問題，教師可以不急於告訴幼兒該怎麼做，而是讓幼兒在談論與反思中逐漸建立起相應的規則。討論往往是圍繞在區域活動中所遇到的帶有普遍性的問題而展開的。而這種問題幼兒又無法自行解決，談論的目的就是要建立起相應的規則，來解決當前所面臨的問題。在活動中爭搶玩具、爭搶角色這類情況，教師便可以組織幼兒就發生的問題展開討論。有一次，在表演區，我投放了一套新服裝，結果全班孩子圍者爭搶服裝，令活動無法正常開展。大家用求救的目光望著我，於是，我把孩子們召集在一起討論如何處理這件事。孩子們七嘴八舌地議論開了，「不能搶！」「大家一起玩。」「輪流玩！」這是，我趁熱打鐵地說：「大家真懂事，我們輪流玩！沒有輪到的小朋友在旁邊當觀眾，不能上來；輪到的小朋友不能玩太久，也讓更多的小朋友來玩。」就這樣，我和孩子們把規則定下來了。小朋友們又開開心心地玩起來了。採用這種方法制定活動規則，幼兒容易接受，並能在活動中自覺地遵守。
（二）教師的參與指導。
《綱要》指出：「教師應該成為幼兒學習活動的參與者、引導者和合作者。」在活動中教師是催化劑，其工作是協助幼兒沿著興趣的方向發展，應善於捕捉幼兒在活動中出現的新興趣，導向新的游戲。在活動中，教師不能把角色停留在提供活動材料、安排幼兒進入區角、主持幼兒的分工與合作、解決孩子間的糾紛，使幼兒處於高控制之下。而是要善於觀察，還要適時、適當的引導、啟發、激勵，讓幼兒積極主動地活動，讓幼兒有更多機會地表現自己、總結自己，促進幼兒自主性的提高。要不斷地來回在各個區域間觀察和參與游戲，要留意每個孩子的操作能力、交往能力，及時給予鼓勵、表揚，爭對出現的問題選擇適當的時機參與到孩子的活動中去。與孩子一起討論、探索解決問題，真正體現幼兒為主體、教師為主導的地位，而不是把自己的想法強加給幼兒，逼迫幼兒接受，按照教師的思路進行活動，使幼兒很快出現厭倦情緒，大大減少幼兒的積極性。
三、耐心的總結評價
總結評價是任何一個活動的重要環節，不可缺少。在過去我們總是在活動後草草收場沒有評價，它的目的在於引導幼兒自發、自願的進行交流、討論、積極表達情感，共享快樂，共解難題，提升經驗，提供充分表現交流學習的機會，同時激發再次活動的願望。評價的結果也往往影響到幼兒以後的活動情況，評價對幼兒的發展也有一定的導向作用，所以，評價也要有一定的技巧，評價的方式有很多種，無論採用何種評價方式，都不能只注重結果，更要注重過程的評價。
（一）幼兒主動評價。區域活動的評價是為了總結活動中表現，為下次活動出謀獻策，鼓勵幼兒自己提出更高的要求，鼓勵幼兒協作創新。激發幼兒再學習的慾望，在評價時，教師應該鼓勵幼兒大膽地把自己的所見所聞、感受、體驗表達出來，為幼兒搭建一個交流的平台，把自己在活動中所見所聞、感受、體驗表達出來。這不僅能增強幼兒的興趣，讓幼兒間有更多的交流機會，不僅提高語言表達能力也讓幼兒學會觀察別人總結自己，在幼兒自主評價時，教師少採用鼓勵性語言來引導幼兒，如：你的小手真棒，你搭建的是什麼呀？怎麼建的？你得什麼最有趣？為什麼呢？通過幼兒間互相評價、自由交流、幼兒也從中看到自己的不足和學習別人的優點，促進幼兒共同進步，提高合作交往意識。
（二）教師整體評價。
教師的評價應該是全面的，具體的根據幼兒的活動情況、抓住幼兒的閃光點加以鼓勵、提出更高的要求，針對幼兒出現的問題提出不足，鼓勵幼兒大膽發表自己的意見，根據自己的意見加以總結，教師的評價也可以從多方面進行。
首先，從幼兒形為習慣評價，「今天哪組小朋友主動收拾玩具，哪組小朋友活動時聲音較小，XX小朋友主動把玩具讓給別人等，XX小朋友沒有遵守規則，隨便到別的區搗亂等。
其次，從幼兒掌握的知識技能上評價，今天玩了什麼？學到了什麼本領？在玩動手區時你發現了什麼，你覺得用什麼方法來解決這個問題最好呢等？
再次，從情感體驗上評價，你玩什麼游戲最高興，為什麼？今天你有什麼快樂的事情要和小朋友一起分享。
區域活動是幼兒最高興的活動，如何創造一個適合幼兒發展的環境，如何進一步調動幼兒活動的主動性、積極性，如何更好地為幼兒的主動發展服務，我們還會不斷的努力。
㈤ 如何有效的開展區域活動
區域活動是幼兒一種重要的自主活動形式，是根據幼兒發展需求和主題教育目標創設立體化育人環境，即充分利用各類教育資源，有效運用集體、分組和個別相結合的活動形式，組織幼兒進行自主選擇、合作交往、探索發現的學習、生活和游戲活動。一般分為益智科學、美工、圖書語言、建構、角色表演幾大類。是否有效，可根據幼兒的特點選擇。
溫馨提示：以上解釋僅供參考。
應答時間：2020-12-24，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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㈥ 請問如何開展區域業務工作做半成品
3．2開展物流銀行業務對物流企業提出了更高要求 要開展好這項銀行業務，對於作為第三者介入融資過程的物流企業也提出更高的要求：首先是增加此項業務後的成本管理問題，其次是信息資料收集的一些問題，最後是索賠事宜。 首先，物流企業針對此項業務提供一定的人才、物力和信息支持系統，就要考慮其成本的測算及績效的評價，這對於一個企業效益也是很重要的。 針對此問題，筆者認為企業在管理上應從根本上轉變經營戰略，從物流業務成本管理轉變為物流戰略管理，追求社會物流的合理化，這種從物流全過程合理化追求物流費用節約，其勢必要從戰略的角度來控製成本，其影響力也必然比從物流業務角度來控製成本更為長遠而深刻，同時也會更為穩定。在具體操作上就是建立合理化物流，即用盡可能低的物流成本來取得盡可能高的服務水平，尋求成本與服務之間的平衡，力求得到利潤最大而進行系統的優化。另外，還要注意物流企業子系統的成本管理，作為內部系統的各種物流在保證企業大系統利潤最大化的前提下，對物流子系統的合理化，選擇合適的物流方式，協調物流間的環節，減少浪費，提高作業效率，引入適當的科技手段，選擇合適的運輸方式，使子系統的成本最小。 其次，我們都知道在現代化企業物流中，信息特別是客戶信息成為重要資源，要具有快速的物流反應能力就要擁有一些企業的基本和實時資料信息庫，而市場競爭的激烈，需要建立一定的約束機制，保證作為商業機密的資料的安全，這種約束機制主要是預防信息被人為地泄露，它可以通過職業道德規范和相應的規定來實現，同時計算機信息監控系統起著十分重要的作用，這里又不得不提到企業作假或者更新資料速度過慢的問題，由此造成的物流企業及第三方的損失屢見不鮮，由於此項業務還關乎銀行的利益，這個問題就更應該高度重視，因此物流企業與各企業、銀行間要做好協商、溝通的基礎工作，使得信息暢通和准確地流通。 最後，在貨物質押中企業提貨須憑企業和銀行雙方書面通知加蓋公章後，第三方物流公司才可以放行貨物。如果由於手續不完備而發貨造成銀行或企業的損失，應由第三方物流企業負責。 3．3開展物流銀行業務的利益分配 既然是四方共贏，就一定要考慮贏利如何分配的問題，主要是物流監管方的分利，其他都是直接或間接受益方，分配合理將對促進物流業的發展起到一定的推動作用。 筆者認為：第一，物流企業自己要選擇有較優盈利能力和符合本企業儲存要求，貨物周轉頻率快，經營前景廣闊的企業來合作開展，以此獲得較多的客戶價值；第二，因為增加此項業務而增加的經營成本，人力成本等都應核算清楚，若資金計劃合理則此項業務可以作為吸引企業與之合作的優勢條件。 4 結論 為了解決中小企業融資難問題，2004年6月以來，國家發改委中小企業司與廣東發展銀行聯合推出了物流銀行業務、企業財務顧問、網上銀行、流動資金循環貸款、動產質押、倉單質押、廠商銀授信、買方付息票據貼現等20多項支持中小企業的融資新產品，而物流銀行業務由於用足值、易變現的物流產品作質押，是目前除現金、國債質押外，風險最小的銀行授信業務。據了解，目前廣東很多城市的銀行都開辦了「物流銀行」業務。因此可以相信，隨著物流銀行業務的深入開展，它將為企業的融資開辟一條嶄新的道路。
㈦ 如何做好區域市場開發與管理 詳細�0�3
如何做好區域市場開發與 如何做好區域市場開發與管理 管理主講：王峰 主講：王峰服裝市場中，品牌代理商和加盟商組成了 服裝市場中，品牌代理商和加盟商組成了一支十分活躍的隊伍。區域代理商以前大多 一支十分活躍的隊伍。區域代理商以前大多數是做批發生意實現資金的原始積累（零售 數是做批發生意實現資金的原始積累（零售商大多做散貨）。與此同時，由於國內市場 商大多做散貨）。與此同時，由於國內市場經濟高速發展，批發的投機生意也越來越難 經濟高速發展，批發的投機生意也越來越難做，所以許多代理商很想轉做品牌生意，而做，所以許多代理商很想轉做品牌生意，而面對復雜的服裝品牌卻無從下手。 面對復雜的服裝品牌卻無從下手。((代理商遇 代理商遇到了換跑道之初的難題） 到了換跑道之初的難題）國內服裝市場區域代理現狀 國內服裝市場區域代理現狀認真選擇品牌 認真選擇品牌在您選擇品牌前期必須認真調查您 在您選擇品牌前期必須認真調查您想做的品牌包括：品牌實際影響力， 想做的品牌包括：品牌實際影響力，品牌經營模式，品牌產品生產組織能 品牌經營模式，品牌產品生產組織能力，產品的售後服務等能否真正扶持 力，產品的售後服務等能否真正扶持您正常運營。 您正常運營。必須對經營者的可信度進行調查，確 必須對經營者的可信度進行調查，確保與經營者的長期合作。 保與經營者的長期合作。認真選擇品牌 認真選擇品牌是否已經建立或正在建立一個物流體系， 是否已經建立或正在建立一個物流體系，它是現代品牌運作必備武器，它是現代 它是現代品牌運作必備武器，它是現代市場經濟中品牌經營的最基本要求（模 市場經濟中品牌經營的最基本要求（模式的改變是市場經濟發展所要求的產物， 式的改變是市場經濟發展所要求的產物，許多代理商擁有自己的店鋪和零售網路， 許多代理商擁有自己的店鋪和零售網路，卻對品牌管理復雜的過程難以理順，做 卻對品牌管理復雜的過程難以理順，做好品牌代理決不是以前做批發 好品牌代理決不是以前做批發「「一手交 一手交錢、一手交貨 錢、一手交貨」」的簡單交易）。 的簡單交易）。認真選擇品牌 認真選擇品牌九十年代以前計劃經濟時代的供小於 九十年代以前計劃經濟時代的供小於求已經不復存在了 求已經不復存在了((任何變相批發經營 任何變相批發經營都不會長久），切記不要再留戀、幻 都不會長久），切記不要再留戀、幻想歷史的重來。 想歷史的重來。下面就如何開發與管理區域市場問題 下面就如何開發與管理區域市場問題作簡要說明 作簡要說明代理商最常見的問題 代理商最常見的問題我剛簽下某個品牌的省級代理， 我剛簽下某個品牌的省級代理，品牌商要求我在一年內在全省開設 品牌商要求我在一年內在全省開設３０家專賣店，我除了在省會有 ３０家專賣店，我除了在省會有77家家店鋪外，如何開展其他市場呢？這 店鋪外，如何開展其他市場呢？這是一個普遍性問題，品牌商為了謀 是一個普遍性問題，品牌商為了謀取最大利潤，往往對代理商要求很 取最大利潤，往往對代理商要求很高，要求代理商具有相當強的市場 高，要求代理商具有相當強的市場開拓能力，尋找下一級零售商共同 開拓能力，尋找下一級零售商共同開發銷售市場，只有這樣品牌商才 開發銷售市場，只有這樣品牌商才能夠完成既定的目標。（品牌商無 能夠完成既定的目標。（品牌商無計劃的盲目求大） 計劃的盲目求大）盲目要求下的危機 盲目要求下的危機為了完成上級交給的任務，不分優劣地 為了完成上級交給的任務，不分優劣地招募了一大批加盟店，可一年以後呼啦 招募了一大批加盟店，可一年以後呼啦拉倒了一大半。為了維持經營必須重新 拉倒了一大半。為了維持經營必須重新招商，此時原有業績良好的加盟商開始 招商，此時原有業績良好的加盟商開始討價還價（如：降低扣點、報銷道具及 討價還價（如：降低扣點、報銷道具及廣告費等），這樣一來表面上店開了不 廣告費等），這樣一來表面上店開了不少，業績不錯，可實際計算結果賺來了 少，業績不錯，可實際計算結果賺來了一堆庫存產品甚至虧本。 一堆庫存產品甚至虧本。如何避免盲目情況下造成的危機 如何避免盲目情況下造成的危機必須認真分析總部的實際行動（品牌推廣 必須認真分析總部的實際行動（品牌推廣的力度、產品生產能力、商品銷售的信息 的力度、產品生產能力、商品銷售的信息化程度）。 化程度）。必須認真分析本省實際情況和自身對專賣 必須認真分析本省實際情況和自身對專賣體系的管理水平。 體系的管理水平。建立自有營銷網路和零售終端，以提升您 建立自有營銷網路和零售終端，以提升您作為代理商的核心競爭力。 作為代理商的核心競爭力。必須建立起一支能爭善戰的專賣體系運營 必須建立起一支能爭善戰的專賣體系運營隊伍。 隊伍。零售為王 零售為王——決勝終端 決勝終端未來服裝市場的品牌會越來越多，而優良 未來服裝市場的品牌會越來越多，而優良市口的店鋪會越來越少，所以未來誰掌握 市口的店鋪會越來越少，所以未來誰掌握了營銷通路（零售終端的店鋪）誰就擁有 了營銷通路（零售終端的店鋪）誰就擁有更有分量的籌碼。您如今已在省會城市擁 更有分量的籌碼。您如今已在省會城市擁有有77家自營店，這就是您現有的籌碼，在抓 家自營店，這就是您現有的籌碼，在抓好自營店的同時您必須將自營店繼續拓展 好自營店的同時您必須將自營店繼續拓展到省內其他城市，其關鍵是如何在其他城 到省內其他城市，其關鍵是如何在其他城市布局開店？ 市布局開店？部分分銷商的店鋪（跟隨代理商發家的零 部分分銷商的店鋪（跟隨代理商發家的零售商）。 售商）。以點帶面的 以點帶面的——『『金三角』布局 金三角』布局何謂 何謂『『金三角 金三角』』？？從全國市場來說：北京、上海、成都屬金三 從全國市場來說：北京、上海、成都屬金三角城市，因為北京輻射華北、上海輻射華東、 角城市，因為北京輻射華北、上海輻射華東、成都輻射西南，只要把這三個戰略要點城市站 成都輻射西南，只要把這三個戰略要點城市站住，打開其他城市就相對簡單了。（如四川： 住，打開其他城市就相對簡單了。（如四川：南充、綿陽、宜賓） 南充、綿陽、宜賓）那麼，您現在要做的第一件事，在您辦公室 那麼，您現在要做的第一件事，在您辦公室里掛上您所在省的地圖，找出所在省的金三角， 里掛上您所在省的地圖，找出所在省的金三角，然後針對性尋找加盟商（沒有合適的地點盲目 然後針對性尋找加盟商（沒有合適的地點盲目開張）或開設自營點店（一定要派駐您自己熟 開張）或開設自營點店（一定要派駐您自己熟悉業務的店長進行管理）。 悉業務的店長進行管理）。依據實力最好多開設自營店 依據實力最好多開設自營店 --- ---自營店網路的好處 自營店網路的好處增加安全系數，防止加盟商跟您突然說 增加安全系數，防止加盟商跟您突然說『『再見 再見』』解決庫存問題，不能過於指望加盟商幫您解決， 解決庫存問題，不能過於指望加盟商幫您解決，也不能在省城頻繁打折，除靠信息化及時調整銷 也不能在省城頻繁打折，除靠信息化及時調整銷售外剩餘產品最好在自營店解決 售外剩餘產品最好在自營店解決通過自營店的系統運營實踐，增加店鋪實際運營 通過自營店的系統運營實踐，增加店鋪實際運營經驗，更利於指導加盟商進行專賣經營 經驗，更利於指導加盟商進行專賣經營更利於及時准確了解產品的銷售情況，通過准確 更利於及時准確了解產品的銷售情況，通過准確的信息處理，及時進行產品調整 的信息處理，及時進行產品調整用事實證明自己品牌專賣思路的正確性，從而帶 用事實證明自己品牌專賣思路的正確性，從而帶動整體專賣體系正規化發展 動整體專賣體系正規化發展為加盟商必要的支持 為加盟商必要的支持除提供給加盟商貨品之外還 除提供給加盟商貨品之外還必須提供如下支持： 必須提供如下支持：⒈店鋪運營的經驗 ⒈店鋪運營的經驗⒉整個信息系統的支持 ⒉整個信息系統的支持⒊協助加盟店制定發展計劃 ⒊協助加盟店制定發展計劃給代理商幾點建議 給代理商幾點建議以上所說的只是在品牌區域推廣戰 以上所說的只是在品牌區域推廣戰略方面的一些方法，實踐證明這套方 略方面的一些方法，實踐證明這套方法是比較有效的，請各位代理記住： 法是比較有效的，請各位代理記住：品牌是別人的，營銷網路是自己的， 品牌是別人的，營銷網路是自己的，實際運作經驗也是自己的，如果您用 實際運作經驗也是自己的，如果您用一年的時間建立起自己的營銷系統且 一年的時間建立起自己的營銷系統且運營順利，那就恭喜您的成功 運營順利，那就恭喜您的成功————您您掌握了籌碼，已經可以順利做您的品 掌握了籌碼，已經可以順利做您的品牌代理了。 牌代理了。
㈧ 教師如何有效指導幼兒開展區域活動 >>論
一、區域活動中，教師的指導和介入因年齡段而異。曹興莉老師的小班美工區指導，或許放手太多，畢竟孩子才剛滿三歲，也才適應幼兒園生活。如若放開手讓他們自己用橡皮泥做出自己喜歡的食物，似乎有些遙不可及，令他們無所適從。因此，小班區域活動的指導，教師應更具體一些，目標可以細化，必要時，教師可以示範操作。中大班的活動指導則可以放手一些，不能介入太多。舒萌老師在指導大班美工區活動時，便有意放手孩子自由創造，用自己喜歡的材料製作「菊花」。盡管孩子們在老師沒有任何提示，同伴間沒有任何交流的過程中，完成了精美的創作——各種材料精彩紛呈的菊花，但這真的是我們所期待的常態化區域活動嗎？越是完美越容易暴露瑕疵。即使是大班，區域活動指導仍然需要孩子交流，甚至爭論，這也正是區域活動被大家認可的功能意義之一。教師的放手不代表沉默，適時的點撥、偶爾的建議……是哪個年齡段都需要的。
二、區域活動要圍繞一個主題。三節活動都有各自的主題，無論是小班的「好吃的食物」，中班的「我們的城市」還是大班的「重陽節的菊花」，均能引導孩子圍繞同一個主題開展活動。但相對而言，中班和大班的主題更鮮明一些，無論是材料的投放，還是教師的開場引導都能喚起孩子的參與意識，每個孩子都很明確自己今天要完成一項什麼任務，為達到目標才能做出相應的回應和努力。小班的「好吃的食物」這一主題對於小班幼兒的生活經驗和動手能力來說，有些偏大。教師可以具體說說可以做出哪些好吃的食物，糖葫蘆？湯圓？棒棒糖？面條？……或者指定一種食物，請小朋友做出不一樣的花樣，或許會收到不一樣的效果。當然，曹老師指導的美工區活動很接地氣，回歸本真，這正是我們如今在區域活動中共同存在的問題，值得探討，值得商榷。
三、區域活動是培養孩子語言和交往能力的一大契機。區域活動之所以被國內外幼教人士廣為認同和推廣，其原因之一便是「區域活動的開展能有效促進孩子良好個性的發展，孩子通過互相交往，互相合作，共同商討，提高孩子處理問題，解決問題的能力，同時還有效促進了孩子良好個性的發展。」我們欣喜的看到中班孩子在活動中能夠自由交流，暢所欲言，而且是有些稚氣有些拗口的普通話。小班的孩子比較吵鬧，但自顧自地吵，沒有說普通話的意識；大班孩子在活動中基本沒有交流，即使偶爾的交流也是方言。作為教師，我們應引導幼兒在活動中大膽交流，在交流中發現問題、解決問題，促進他們語言和人際交往能力的提高。
㈨ 中班如何有效開展區域活動
區域活動是我們為幼兒創設的具有教育性、興趣性、探索性、創造性、操作性和自由的、寬松的學習活動環境。讓幼兒在活動中充分表現自己的能力，通過擺弄物體，自由操作，觀察和實驗而認識物體的特徵和物體之間的關系，解釋事物現象，發現問題，解決問題。從而發展幼兒的思維能力，形成智慧，發展個性，培養自信，促進每個幼兒全面和諧的發展。 一、師生相互交流是活動開展的成敗關鍵 在活動過程中，教師應該注意增進幼兒之間的相互交流。因為幼兒彼此間是平等的，他們可以毫無拘束地自由交流、討論。在這樣的交流互動中，幼兒既放鬆，又保持了獨立性，這是教師直接指導所達不到的。因此，我們在組織幼兒活動的過程中，要善於引導幼兒相互討論，充分尊重幼兒游戲的權利，允許幼兒在游戲中按自己的意願大膽表現，並做好及時的觀察捕捉指導。如在表演游戲中「媽媽」對「爸爸」說：「爸爸，我現在很忙，你去熨熨衣服。 」「爸爸」照辦了，也許幼兒是很隨意的，而教師應能觀察到並及時給予肯定「她真像個媽媽！不僅會安排自己，還會安排爸爸勞動。生活中的媽媽就常常是這樣的。」以此來確立或強化幼兒的角色意識，幫助幼兒的發展。 二、選擇適合的游戲是活動順利推進的途徑 通過在班級活動室內創設各種活動區域或區角，提供自由活動場景，利用自由活動時間，以開展幼兒自選活動，是幼兒園開展教育活動的一種重要形式，這種教育活動形式可最大限度地發揮幼兒自主探索與學習的積極性，在區域活動中，應該根據幼兒的興趣、愛好、特長及能力創設各種符合幼兒需要的游戲活動，並給他們提供充分的材料，讓他們在沒有心理壓力的情況下，獲得充分的活動機會，並體驗成功的愉快，增進交往，發展社會性以及健康的人格。 三、合理的創設區域活動的空間位置 選擇最佳空間布置區域活動區。我們把圖書區放在採光較好的地方，並自製了小書架供幼兒整理、擺放圖書。自然角放在朝陽的地方，無土栽培、水培食物和泥土栽培的植物歸類擺放整齊，方便幼兒管理和記錄。建構區幼兒操作起來，相對比較嘈雜，所以放置寬敞的地方上，並給予幼兒展示作品的空間，他們的成功感得到了滿足。表演區和體育區也需要很大的空間來展示幼兒的才能，所以也設置在教室外的走廊上……確定好空間位置，教師就要動腦筋想辦法收集活動區材料。 四、充分利用家長資源，收集區域活動材料 孩子的接送大多是爺爺奶奶，他們一開始不理解怎麼現在的教育還要讓孩子收集廢舊紙盒、瓶瓶罐罐呢？為此，在每次的交談中，我們都會喧傳這些廢舊的價值（可以作為孩子小製作，選擇的半成品；可以製作成孩子區域活動中的操作材料，可以作為幼兒游戲中的輔助材料等），並以實物展示的方式，直觀的呈現在家長朋友的面前。當家長了解到廢舊材料的好處後，很多家長主動幫助孩子收集材料，並積極出謀劃策，令孩子的活動積極性大大增加。現在當我們需要什麼材料的時候，家長們都非常的配合我們的工作。自然角里的許多綠色植物也都是幼兒自己種植帶到幼兒園來的。 五、根據主題的開展，創設互動性的區域活動 區域活動的創設是主題開展興趣的切入口，也是教學活動的延伸。所以區域活動的創設一定要根據主題的開展進行及時的填充和更新。創設中要開動腦筋，根據幼兒的興趣和需要，採取多種形式，真正發揮區角活動的互動性，讓各區域都「活」起來。 就拿我們表演區來說吧。結合主題《我做哥哥姐姐啦》中的《我的家》我們在區域中放置了抹布、掃帚、圍裙、帽子、桌子、椅子。幼兒在區域游戲中，扮演哥哥姐姐的人讓弟弟妹妹們坐在干凈的椅子上，做哥哥姐姐的小朋友就分工合作，有的掃地，有的擦桌子等等。幼兒們在與情景互動中操作，既積累了知識又體驗到了游戲的快樂。結合家鄉主題開展建構游戲《張渚的建築》《機器人》，准備幼兒熟悉的家鄉環境以及房子的圖片，通過老師的鼓勵、幫助，初步學習插、拼貼、搭高的技能，進一步拓展幼兒的生活經驗，讓幼兒了解家庭成員的生活關系。 在第二主題《長大的我》中開展表演游戲《小豬變干凈了》、《小熊拔牙》，引導幼兒選擇材料、自製道具，學習與同伴一起表演故事。知道孩子已經慢慢的長大，並需養成保護牙齒，保護口腔的好習慣。在角色游戲《餐廳》、《串串燒》中，我們製作了各種小吃的材料，如小籠饅頭、餃子、面條等等，並設置相應的區域環境，讓幼兒學會協商分配角色，能與同伴合作游戲。 在第三主題《金色的秋天》收集各種彩色的圖片，讓幼兒感知秋天美麗景色，重點創設美工區域，展示幼兒製作的樹葉拼貼畫，製作水果娃娃，樹葉印畫等活動，讓幼兒進一步感受秋天。 在第四主題《馬路上》和幼兒一起共同收集玩具小汽車，創設馬路、紅路燈、大型公共汽車等場景。開展建構游戲《停車場》，請幼兒扮演司機和乘客、汽車司機和交警、行人，進一步讓幼兒遵守交通規則，了解交通常識，鼓勵幼兒與同伴合作，體驗合作的快樂。在表演游戲 《大灰狼和小兔子》中有幼兒熟悉並使人們憎惡的＂大灰狼＂，還有孩子們喜愛的＂小狗＂、＂小貓＂、＂小兔子＂、＂公雞＂等動物，情節簡單，角色對話多次重復，特別適合幼兒的語言特點。動作性極強在表演游戲過程中，孩子們不論是自己表演還是觀看他人表演，都會使幼兒氣氛活躍，情緒高漲，通過游戲，體現了孩子們合作表演的樂趣，並使幼兒懂得團結起來力量大的道理。 六、區域材料的投放要體現多層性、多樣性 孩子來自不同的家庭，存在著個別差異，我們要最大限度地滿足不同幼兒的不同需要，允許甚至鼓勵他們與眾不同，引導每位孩子在發展水平上，縮短與其他優秀孩子的距離。 根據孩子的不同發展需要，我們在生活區中投放了多種供孩子練習夾筷子的實物（黃豆、綠豆、赤豆、彈珠等）能力弱的孩子可以夾黃豆，因為豆類中黃豆相對比較大，表面不是很光滑，容易被夾起。能力中等的可以夾彈珠，因為彈珠大，但是它比較的光滑，不易被夾起。能力強的孩子，可以把赤豆綠豆混在一起，然後進行分類，赤豆綠豆比較小，很難夾，對孩子是一種挑戰。 七、區域活動中，幼兒需要老師的隱性指導 當前提倡的素質教育是幼兒主動、活潑地學習，讓孩子成為學習的主人，只有這樣幼兒的潛能和個人能力才能被充分的發揮出來。因此，在區域活動中，不能硬性地要求孩子按照自己預設的思路去游戲，使孩子被動的接受，失去了自我。而應充分尊重、信任孩子，把孩子當作獨立的個體，喚起幼兒的主體意識，讓他們按照自己喜歡的方式參與活動，尋找快樂，獲得發展。 在幼兒游戲過程中，盡量不直接干預幼兒，一旁關注幼兒的表現，了解幼兒的興趣、需要和發展狀態，再根據這些信息，作出相適宜的反應和適當的隱性幫助。 八、區域活動後講評的重要價值 中班的孩子已經能夠做一些簡單的總結和歸納，在每次的區域活動後，總是先讓孩子們介紹今天你玩了什麼？（觀察幼兒的表達能力是否完整。）在游戲中，你碰到了什麼困難？是怎麼解決的？（如果還沒有解決，幼兒可以共同幫助討論解決困難的方法。如果解決了，幼兒可以討論還有什麼方法幫助解決？）如果沒有，把你成功的方法分享給其他小朋友。最後，我總是會總結幼兒在游戲中可以掌握了哪些本領，鼓勵沒有玩過的幼兒都去嘗試一下。還會特別提醒部分經常玩單一區域的幼兒，多去動腦筋的活動區域，多走動不同的區域，每天換一個，才能得到均衡的發展。 只要樹立正確的區域活動理念，認真組織好每一次的區域活動，及時捕捉幼兒的興趣、需要，創新適合本班的區域活動，活動中根據幼兒的個別差異，因材施教，就會看到我們每位孩子全面和諧的發展。
㈩ 區域如何開展
主題性區域活動是指在主題活動開震的過程中，教師根據主題內容與幼兒需求，有目的、有意識地創設環境、投放材料，幼兒根據自己的需要和水平，選擇材料進行的一種個別(小組)化的學習活動。在區域中，如何開展主題活動，才能更好地發揮區域活動的優勢，挖掘其潛在的教育功能，以完善主題活動課程?
一、活動材料直投法
把幼兒感興趣的並且與主題活動相關的材料，直接投入到活動區活動中，進而觀察幼兒的表現，引導幼兒的探索。在活動結束後加強總結交流，通過幼兒展示在活動區的發現以及幼兒間的交流討論，進一步滿足幼兒對材料的需求。這一方法適用於因不能帶領幼兒在自然界直接感知和觀察的主題內容。如：衣服是哪裡來的、你的愛從哪裡來等等。
二、種植拓展法
通過種植區的種植活動引入活動區活動。如：在美工區畫出或捏出種子的生長過程，製作種子畫等；在藝術區表演種子發芽的生長過程，並展現種子成長過程中幼兒喜悅的心情，在圖書區，投放相關的圖書，帶領幼兒觀看相關視頻，來獲得相關知識等。
三、談話導入法
通過班級出現的現實問題導入。如：流感高發期，生病的幼兒比較多，就引發了我們對健康問題的思考，就可以生成主題活動一一我們怎樣才能保持健康；在圖書區，提供相關圖書，《媽媽感冒了》《我們的食物》等；美工區在食譜表格上畫出健康食品，小班添畫、塗色，中班補畫、粘貼等，大班為一周的飲食做計劃等。另外，通過談話使幼兒了解自己的身體，知道怎樣科學鍛煉、怎樣健康飲食才能保持健康的身體。進而引導幼兒在生病時要積極配合醫生治療，重新獲得健康的身體。
四、形狀線條聯想法
通過在活動區投入各種圖形線條，使幼兒進行創造性的游戲活動例如，在美工區投放畫有線條形狀的紙張，幼兒完成添畫；表演區可以通過美工區的創作進行表演，也可以通過自選不同圖形自創表演；益智區提供參照圖示供幼兒自主進行七巧板、八巧板的游戲。
五、立體建構生成法
它是由建築區或桌面立體建構所引發的思考，通過比較平面與立體的不同，從而引發「展現立體」的主題活動。例如：美工區製作立體作品、益智區進行立體游戲、表演區的立體表演、自然角插花。該方法是從幼兒的實踐和操作中感知立體的空間知覺，發展大腦的空間知覺，從而打開幼兒大腦的空間知覺的大門，為幼兒將來學習立體幾何建構思維基礎。
以上五種開展主題活動區的方法，即可以獨立存在，又可以相互交叉。一般情況下，要根據活動中幼兒的需要而定，靈活掌握與實施，會獲得更好的效果。